Data Warehouse Forum

Wie lange lasst ihr neue Artikel drin, bevor ihr Absatz und Drehung ernsthaft bewertet? Bei uns wird oft schon nach vier Wochen über Auslistung geredet, aber ich weiß nicht, ob die Distribution dann schon überall steht.

Ursache für Fehlentscheidungen nach vier Wochen ist meist nicht schwache Nachfrage, sondern unvollständige Distribution und Lücken im Bestand. Bewerte daher erst, wenn der Artikel flächig verfügbar war. Praktisch bewährt sich ein zweistufiges Vorgehen mit Erstcheck nach sechs bis acht Wochen und Endbewertung nach zwölf Wochen. Definiere als Kernkennzahl den Absatz je distribuierendem Markt je Tag mit Bestand größer null, ergänzt um numerische und gewichtete Distribution sowie Out of Stock Quote. Modelliere dazu Verkaufsfacts mit Ersteinlistungsdatum aus der Artikeldimension und verknüpfe Bestandsfacts zur Bereinigung von Nullverkäufen ohne Bestand. Prüfe in SQL erst Distributionsaufbau nach Woche und Region, dann Abverkauf nur auf distribuierten und lieferfähigen Tagen, danach Benchmark gegen Warengruppendrehung und vergleichbare Neulistungen.