Data Warehouse Forum

Ich frage mich schon länger, ob unsere ganzen kleinen Rabattaktionen wirklich etwas bringen oder ob wir uns damit nur Arbeit machen. Auf dem Papier sieht der Umsatz gut aus, aber bei der Marge bin ich unsicher, ich weiß es ehrlich nicht. Wie schaut ihr euch das an, ganz einfach ohne viel Fachchinesisch? Woran merkt ihr, ob sich das lohnt?

Der Umsatz allein täuscht häufig, weil viele Aktionskäufe nur vorgezogen oder vom Vollpreis abgezogen werden. Entscheidend ist der zusätzliche Deckungsbeitrag nach Abzug von Rabatt, Handling und Werbekosten. Lege je Aktion fest, was als Erfolg gilt, zum Beispiel mehr Rohertrag in Euro, mehr Bons oder mehr Neukunden, nicht nur bloß mehr Menge. Im Data Warehouse hilft eine saubere Aktionstabelle mit Zeitraum, Filiale, Artikel und Mechanik, die du per Join an die Verkaufsfakten hängst. Vergleiche dann per SQL den Aktionszeitraum mit einer sauberen Basis aus Vorwochen, Vorjahr und möglichst nicht betroffenen Filialen. Prüfe dabei Absatz, Umsatz, Rohertrag absolut, Frequenz, Bonwert und Anteil kannibalisierter Vollpreisartikel sowie die zwei Wochen danach auf Umsatzeinbruch. Wenn der Mehrertrag regelmäßig von Folgeverlust und Aufwand aufgefressen wird, reduziere die Frequenz und bündele Aktionen gezielter.