Data Warehouse Forum

Wie wertet ihr den WG-Umsatz bei Aktionen aus, brutto oder netto? Bei uns sieht Süßwaren dadurch mal größer aus als es wirklich ist.

Ursache ist meist die Vermischung von Bruttoumsatz vor Abschriften mit dem tatsächlich realisierten Nettoumsatz nach Aktionsrabatten, Coupons und Endsummennachlässen. Gerade Süßwaren mit hoher Aktionsquote und Bevorratungskäufen wird dadurch systematisch überschätzt. Bewährt hat sich eine verbindliche Kennzahldefinition: Brutto als Menge mal Normalverkaufspreis, Netto als tatsächlich kassierter Betrag ohne Mehrwertsteuer und ohne Pfand. Modelliert dies sauber in der Verkaufsfaktentabelle mit separaten Spalten für Bruttobetrag, Rabattbetrag, Nettobetrag sowie Aktionsflag und Promotionnummer. Für die Warengruppenauswertung berichtet ihr dann alle drei Werte parallel und berechnet die Abschriftenquote als Rabatt dividiert durch Brutto. In SQL also Summe über Netto gruppiert nach Warengruppe und Periode. Zur Prüfung gleicht ihr Tagesumsätze je Kasse mit dem DWH ab, testet repräsentative Aktionsbons mit Mehrfachrabatten und kontrolliert, ob Gutscheine der richtigen Warengruppe zugeordnet werden.

Danke staylor, das trifft es genau. Wir schauen uns seitdem immer brutto und netto nebeneinander an und bei Süßwaren prüfen wir zusätzlich die Abschriftenquote, da sieht man die Aktionsverzerrung sofort.