Data Warehouse Forum

Gebt ihr Eigenmarken bei ungefähr gleich großem Absatz mehr Zeit als Markenartikeln oder fliegt bei euch alles gleich schnell raus?

Bei nahezu identischem Absatz entscheiden meist Marge und Strategie, nicht allein der Abverkauf. Eigenmarken tragen oft höhere Deckungsbeiträge und stärken die Kundenbindung, deshalb erhalten sie in vielen Häusern einen Bonus bei der Auslistungsprüfung. Sauber gelingt das nur mit vergleichbaren Kennzahlen: Absatz pro Filiale und Tag, Dreherquote, Rohertrag pro Regalmeter und Out-of-Stock-bereinigte Nachfrage. Im Data Warehouse lege ich dazu eine Sicht auf Artikel, Filialcluster und Promotionbereinigung an und bewerte Eigenmarke und Marke innerhalb derselben Warengruppe und Preislage. Praktisch hilft ein SQL-Score mit Gewichtung für Ertrag, Wachstum und Liefertreue plus Ampel für Kündigungsfristen und Lieferantenbindung. Prüfe vor der Entscheidung als Sofortmaßnahme Restbestände, Kannibalisierung und Testdauer, dann triffst du eine faire und nachvollziehbare Auswahl für das Sortiment.

Danke dir für die klare Übersicht, das mit dem Score und der Ampel finde ich richtig stark. Bei uns gebe ich den Eigenmarken zusätzlich noch etwas Luft, wenn der Nachschub groß und die Out-of-Stock-Quote niedrig bleibt.