Data Warehouse Forum

Ich schaue mir gerade unsere Auswertung für Tops und Flops an und bin etwas überfordert. Manche Artikel verkaufen sich nur zweimal pro Woche, sind aber teuer. Zählen die dann als Top oder Flop? Wie macht ihr das bei euch im Laden mit solchen Ausreißern?

Ein teurer Artikel mit zwei Verkäufen pro Woche ist weder automatisch Top noch Flop, maßgeblich ist der Bezug zur Warengruppe und zum Deckungsbeitrag. Wir definieren Top über Rohertrag pro Zeitraum und Drehung, Flop über dauerhaft niedrigen Absatz bei normaler Verfügbarkeit und Sichtbarkeit. Praktisch hilft eine kombinierte ABC-Analyse nach Menge und Umsatz plus Rohertrag pro Quadratmeter Regalfläche oder pro Listungstag. Im Data Warehouse modellieren wir das über eine Faktentabelle für Bonpositionen mit Artikel, Filiale, Kalenderwoche, Menge, Nettoumsatz und Kalkulationssatz. Per SQL aggregieren wir dann Absatz, Umsatz, Rohertrag, Bestand und Listungsdauer und vergleichen gegen den Median der Warengruppe. Prüfschritte sind Out-of-Stock-Zeiten, Aktionsverzerrung, Neulistungen unter acht Wochen und Retouren. Erst wenn ein Altartikel trotz Verfügbarkeit und Saisonbereinigung im unteren Quintil bei Rohertrag und Drehung liegt, stufen wir ihn als echten Flop zur Auslistung ein.