Data Warehouse Forum

Bei uns steht nächstes Jahr ein Umbau an, neue Regale, helleres Licht und ein breiterer Eingang. Die Chefs sagen, danach läuft der Umsatz von allein besser, aber ich weiß nicht, ob das stimmt. Wir haben ja kaum Platz für Aktionen während der Bauzeit. Wie haben andere das gemacht, den Umsatz vorher und nachher sauber zu vergleichen? Gibt es da eine einfache Liste, was man aufschreiben muss, damit man sich den Umbau später nicht schönredet?

Der klassische Fehler ist der reine Vorher-Nachher-Vergleich ohne Bereinigung, denn Saison, Feiertage, Preisänderungen und die Baustellenphase mit weniger Aktionsfläche verzerren das Bild massiv. Lege vorab eine klare Kennzahldefinition fest: bereinigter Tagesumsatz je Verkaufstag, zusätzlich Kundenanzahl und Durchschnittsbon, jeweils ohne Mehrwertsteuer und Pfand. Als Vergleichsbasis nimm nicht nur zwölf Monate vor Umbau, sondern eine Kontrollgruppe ähnlicher Filialen mit vergleichbarer Größe ohne Umbau im gleichen Zeitraum. Praktisch hilft eine kleine Faktentabelle mit Filiale, Datum, Umbauphase, Verkaufsfläche, Öffnungsstunden und Aktionsanteil, die du per SQL gegen Kassenbons joinst. Prüfe danach wöchentlich Abweichung zur Kontrollgruppe, Baustellenumsatz getrennt ausweisen und drei Monate Nachlauf einplanen, bis sich Kundenfrequenz am breiteren Eingang stabilisiert. So lässt sich sauber belegen, ob Licht und Regale wirklich wirken.