Marken vergleichen, wenn sie nicht überall verkauft werden
Marken vergleichen, wenn sie nicht überall verkauft werden
Mir ist aufgefallen dass manche Marken bei uns nur in wenigen Filialen verkauft werden. Wenn ich die dann mit großen Marken vergleiche sieht das immer schlecht aus. Wie macht ihr das denn für einen fairen Überblick? Rechnet ihr das irgendwie um oder lasst ihr solche Marken beim Vergleich einfach weg? Bin noch neu und unsicher.
Re: Marken vergleichen, wenn sie nicht überall verkauft werden
Die Ursache ist die unterschiedliche Distribution: Absolute Umsätze benachteiligen systematisch kleine Marken gegenüber großen Marken mit breiter Filialbasis. Weglassen wäre falsch, das verzerrt das Sortimentsbild. Für einen fairen Überblick definieren wir zwei Ebenen: Erstens Leistung im distribuierten Set, also Umsatz je gelisteter Filiale je Woche und Abverkauf je Facing, zweitens Potenzial über numerische und gewichtete Distribution. Modellseitig brauchen Sie eine saubere Listungs- oder Distributionsfaktentabelle mit Marke, Filiale, Woche und Listungsflag. Im SQL-Ansatz joinen Sie Absatz nur auf Filialen mit Listung gleich 1 und vergleichen dann like-for-like, also nur Filialen, in denen beide Marken gelistet sind. Prüfschritte sind Pflicht: Listungswechsel, Neueröffnungen, Testfilialen, Out-of-Stock-Quoten und Aktionen getrennt ausweisen, sonst vergleichen Sie Lücken mit Leistung. So sehen Sie, ob eine kleine Marke schwach ist oder nur wenig Raum hat.