Kannibalisierung im WG-Umsatz ausweisen?
Kannibalisierung im WG-Umsatz ausweisen?
Wenn wir eine neue Warengruppe listen, bricht der Umsatz in der Nachbargruppe regelmäßig ein. Wie weist ihr die Kannibalisierung aus, ohne die Größe des Gesamteffekts zu verzerren?
Re: Kannibalisierung im WG-Umsatz ausweisen?
Typische Ursache ist Substitution im begrenzten Warenkorb: Käufer ersetzen statt zusätzlich zu kaufen, deshalb steigt der Gesamtumsatz schwächer als der Umsatz der neuen Warengruppe. Für den Ausweis empfehle ich drei Kennzahlen parallel zu führen: Bruttoumsatz neue Warengruppe, Veränderung Bestandswarengruppe gegenüber vergleichbarer Vorperiode und Nettoeffekt auf die übergeordnete Kategorie. Modellseitig sollte die Warengruppenhistorie versioniert werden, damit Umbuchungen den Vergleich nicht verfälschen. In SQL löst du das sauber über einen Filial- und Tagesvergleich mit Kontrollgruppe: nur Filialen mit Listung gegen Filialen ohne Listung, bereinigt um Aktionstage und Saison. Prüfschritte sind Baseline prüfen, Bondurchschnitt und Frequenz separat betrachten sowie Promo- und Preisdifferenzen ausschließen. So wird die Verlagerung sichtbar und der Gesamteffekt bleibt unverzerrt.